Fotoğraf: açık kaynaklardan
Bilim Onaylıyor: Doğru Hareketler Sizi Daha İkna Edici Hale Getirir
Kaynak:
Bazı el hareketleri aslında daha yetkin ve ikna edici görünmenize yardımcı olabilir. Bu, yakın zamanda Pazarlama Araştırması Dergisi’nde yayınlanan bir çalışmayla kanıtlanmaktadır.
British Columbia Üniversitesi’nde çalışmanın ortak yazarı ve dijital pazarlama araştırma uzmanı Mi Zhou, “Pazarlamacılar için en önemli çıkarımlardan biri, aynı içeriği kullanabilmenizdir, ancak nasıl sunulduğuna daha fazla dikkat etmenin ikna edicilik üzerinde büyük bir etkisi olabilir” dedi.
Konuşmalar yapay zeka ile analiz edildi
Zhou ve meslektaşları, yapay zeka ve otomatik video analizi kullanarak 2.184 TED konuşmasını analiz etti. El hareketlerini gösteren yüz binlerce video klibini izleyici etkileşim istatistikleriyle karşılaştırdılar ve ayrıca çalışma katılımcılarından çeşitli el hareketleri içeren satış sunumu videolarındaki konuşmacıları ve ürünleri derecelendirmelerini istediler.
Araştırmacılar makalede bu yaklaşımın “el hareketlerinin etkiyi artırabildiğini gösterdiğini” yazdı ancak aynı zamanda tüm jestlerin işe yaramadığını da buldu.
Ekip, el hareketlerini iki ana kategoriye ayırdı: illüstratörler ve vurgulayıcılar.
İllüstratörler ve işaretleyiciler
İllüstratörler, bir nesnenin boyutunu veya şeklini göstermek gibi, konuşmacının ne hakkında konuştuğunu görsel olarak temsil eden hareketlerdir. Bu hareketlerin güçlü bir etkisi oldu; dinleyicilerin anlayışını geliştirdi ve konuşmacıların daha bilgili görünmesini sağladı.
İşaretçiler, sözlü olarak bahsedilen bir nesneyi yalnızca fiziksel olarak işaret eden jestlerdir. Bu hareketler ve ara sıra yapılan jestler çok az etki yarattı veya hiç etki yaratmadı.
Uzman görüşü
Zhou, “İllüstratörler içeriğin anlaşılmasını kolaylaştırmaya yardımcı olabilir çünkü aynı bilgiyi iki modda sunuyoruz: görsel ve sözlü,” diye açıkladı Zhou. “Bir kişi söylediklerini görsel olarak anlatmak için ellerini kullanırsa, izleyici onun daha fazla bilgiye sahip olduğunu algılar ve açıklamayı basitleştirebilir.”
Araştırmacılara göre bu, yapay zekadaki ilerlemelerin mümkün kıldığı el hareketlerine ilişkin ilk büyük ölçekli çalışma. Sonuçların pazarlamacılar, etkileyiciler ve günlük yaşamlarında ikna edici olmaya çalışan herkes için büyük etkileri var.
Mi Zhou, “Bazen hiçbir amaç olmadan sadece ellerimizi hareket ettiririz. Bu bir alışkanlıktır. Ancak daha fazla dikkat ederseniz ve etkiyi anlarsanız, bu büyük bir fark yaratabilir” diye bitirdi.
Site güvenli değil! Tüm verileriniz risk altında: şifreler, tarayıcı geçmişi, kişisel fotoğraflar, banka kartları ve diğer kişisel veriler saldırganlar tarafından kullanılacak.
